Hoy quiero hablar de una serie de principios que aplica la NFL (liga de futbol americano) y que creo que son totalmente extrapolables a la dirección de equipos en cualquier negocio
-Para la NFL hay un número de equipos y de partidos por año, no hay posibilidad de ampliarlos. Su argumento es el principio de Escasez, la no saturación de partidos en favor del espectáculo. He encontrado grandes empresas con problemas serios de inventarios por no segmentar, por saturar el mercado sacando productos sin sentido.
– Existe un comisionado de la liga para estructurar la organización y gestionar los contratos de televisión e ingresos a los clubes, velando siempre por el free cash Flow y sobre todo, por el espectáculo. Nuestra labor como directivos es lograr esa estructura fuerte con visión de negocio y con la obsesión por tener o generar el mayor flujo de caja posible. Vender con el mejor margen de la manera más eficiente posible.
-Velar por el talento, apostar por el equilibro del talento en los equipos, por los procesos de formación y cuidado de los jugadores. Debemos de cuidar el talento de nuestros equipos, emulando a la NFL, el draft del talento es las empresas es algo que debemos prestar muchísima atención y detalle.
-La liga ha negociado contratos con las principales plataformas como Amazon, YouTube o Disney todo con el fin de potenciar su contenido tanto en digital, pero sin perder alcance en TV. Contenido como documentales, películas, resúmenes, jugadores con cámara incorporada…Esto traducido a nivel empresarial es buscar nuevas oportunidades, pero a su vez potenciando el mercado existente para hacerlo más grande, no perder el foco.
-La visión global de cada equipo con el fin de hacer el negocio más grande, hay reglas comunes, respeto al calendario (igual que hace la liga de futbol), los grandes ingresos los generan los contratos negociados por el comisionado si todas las áreas miran al bien común del proyecto.
-La Experiencia del Fan, el poder del storytelling con esa Superbowl, el nivel de detalles con las aficiones en acceso a contenido premium, contacto con los jugadores, facilidades para desplazamiento, calendario organizado… Hacen del producto algo brillante y eso es algo que los que nos dedicamos a esto debemos de replicar.
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