Hoy quiero hablar de la importancia u obligación que tenemos tanto directivos como empresas de saber qué queremos ser de mayor, qué queremos ser en los próximos años, qué buscamos para nuestra marca en el futuro. Y tras reflexionar mucho veo clave, tratar de responder a estas cuestiones estratégicas.
¿Cómo y que queremos ganar?
Hablar sin rodeos, querer representar x% de cuota de mercado de venta de calzado online en Europa. En este punto mucha gente se va por las ramas, queremos vender lo máximo, con el mejor margen, de la manera más eficiente posible y cada vez con mayor nivel de recurrencia. Sobre el cómo entra en juego la definición y la rentabilidad de las marcas, siempre defiendo que mi obligación es construir marcas definidas y rentables
¿Dónde vamos a competir?
Que mercados buscamos, que clientes, consumidores, canales categorías. Lo más fácil es decir todo el mundo, pero eso es perder el foco, debemos de competir donde más garantías tengamos de ganar, donde las fortalezas de nuestra marca o producto más luzcan.
¿Cómo vamos a hacerlo?
Aquello de cómo vamos a hacer que nuestra ventaja competitiva llegue a nuestros clientes de una forma clara y concisa, pero todo enfocado en crear un valor superior para nuestros consumidores y que esto nos haga ganar rentabilidad.
¿Qué necesitamos para ello y qué método vamos a usar?
Todo lo que no sea entender al consumidor, innovar, pensar en construir marca y sobre todo la manera en la que conectamos clientes canal y consumidores nos harán valorar el nivel de escalabilidad de nuestro proyecto
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